Un mythe
Vous pensez peut-être que pour bien vendre votre propriété, votre courtier doit absolument habiter dans le même quartier.
Et si son bureau est à plus de 10 minutes ? Catastrophe…
Comment pourrait-il vendre votre propriété mieux qu’un autre ?
Une réalité
En vérité, ce n’est ni votre code postal ni celui de votre courtier qui fera la différence.
Ce qui vend une propriété aujourd’hui, c’est :
- Une évaluation juste et stratégique du marché par votre courtier.
- Une présence réelle de votre courtier à chaque visite (oublier les boîtes à clés impersonnelles).
- La capacité de votre courtier à analyser les comparables du secteur pour mieux mettre en lumière les avantages propres à votre propriété aux potentiels acheteurs.
- Et surtout : l’aptitude de votre courtier à rejoindre les bons acheteurs, ceux qui cherchent précisément ce que vous offrez.
Autrement dit, ce qui compte, ce n’est pas où habite votre courtier, mais comment celui-ci travaille.
Une histoire vraie
Je me souviens d’une dame rencontrée à l’Île-des-Sœurs.
Après un premier entretien, elle m’a demandé :
— « Est-ce que vous habitez l’Île-des-Sœurs ? »
Je lui ai répondu « non ».
Sa réaction a été instantanée :
— « Eh bien voyons, vous ne serez jamais capable de vendre ma propriété… vous n’habitez même pas ici ! »
Ce moment m’a marqué, car il reflète une idée très répandue, mais profondément dépassée.
Ce qu’on pourrait oublier
Un courtier qui vit à deux coins de rue peut aussi :
- Ne pas effectuer ses recherches.
- Laisser les visites à des inconnus en laissant une boîte à clés.
- Se contenter de publicités génériques, qui risquent de ne pas atteindre efficacement les bons acheteurs.
- Ou encore, adopter une approche passive en espérant que la propriété se vende d’elle-même, souvent au détriment des conditions optimales pour le vendeur.
Un bon courtier, lui, fera ses devoirs, prendra le temps de comprendre chaque nuance de votre propriété et sera présent à chaque moment, cela peu importe son code postal.
Et vous ?
Avez-vous déjà hésité entre un courtier “du coin” et un autre qui vous semblait simplement plus investi ?
La proximité géographique est une chose.
La proximité humaine et professionnelle, c’est ce qui fait toute la différence.
Si vous vous posez la question, écrivez-nous.
Nous serons là pour vous.
Même si nous ne sommes pas “du quartier”. ;)