Imaginez la scène : vous tombez sur la maison parfaite en naviguant sur Centris. Vous composez le numéro du courtier affiché et, en quelques minutes, vous êtes déjà en train de planifier une visite. Une question se pose alors, sans qu’on y pense toujours immédiatement : ce courtier, celui qui a signé un contrat avec le vendeur, peut-il vraiment représenter vos intérêts à vous aussi, l’acheteur ?
Depuis juin 2022, la Loi sur le courtage immobilier a clarifié les choses : la double représentation est interdite. Pourquoi ? Parce qu’un courtier ne peut pas, en même temps, défendre les intérêts d’un vendeur et ceux d’un acheteur. C’est comme demander à un arbitre de jouer dans les deux équipes… Les conflits d’intérêts sont inévitables.
Cela veut dire que si vous choisissez de passer uniquement par le courtier du vendeur, il ne pourra pas défendre vos intérêts. Il pourra vous traiter de façon équitable, vous donner l’information disponible, vous faire visiter la propriété, vous remettre les formulaires, mais il ne pourra pas négocier pour vous ni protéger vos intérêts. Son mandat reste clair : il agit d’abord et avant tout pour le vendeur.
Alors, posez-vous la question : voulez-vous être simplement traité équitablement… ou réellement représenté ?
Avec votre propre courtier, tout change. Quelqu’un est là pour négocier à vos côtés, soulever les points sensibles, protéger et défendre vos intérêts tout au long de la transaction. Bref, vous n’êtes plus seul dans une transaction qui, rappelons-le, est souvent la plus importante de votre vie.
La loi a été pensée pour ça : vous offrir la transparence et vous donner la liberté de choisir une représentation claire et sans ambiguïté. Parce qu’au fond, il est difficile d’imaginer qu’un courtier puisse vraiment travailler pour vous… alors que son contrat l’attache déjà à l’autre partie.
Aussi, un point essentiel qu’on oublie souvent : si vous avez déjà un courtier immobilier comme acheteur, informez-le rapidement avant d’aller visiter par vous-même. Pourquoi ? Parce que si vous contactez d’abord le courtier du vendeur et faites les démarches en amont, certains courtiers vendeurs pourraient refuser qu’un courtier acheteur intervienne par la suite, puisqu’il ne serait plus considéré comme la « cause efficiente » de la vente. En d’autres mots, votre droit à une représentation pourrait se compliquer simplement parce que vous n’avez pas impliqué votre courtier dès le départ.
La question reste donc entre vos mains : voulez-vous être représenté… ou simplement encadré ?